Imaginez ceci : vous menez une campagne de marketing digital à fort enjeu. Vos publicités performent bien, le trafic afflue, mais quelque chose ne fonctionne pas. Les visiteurs arrivent sur votre page… puis repartent en quelques secondes. Les leads arrivent au compte-gouttes, tandis que les coûts ne cessent d’augmenter. C’est exactement la situation dans laquelle nous nous trouvions : une campagne prometteuse freinée par des pages d’atterrissage sous-performantes.
Avec des taux de rebond extrêmement élevés, une performance mobile médiocre et des coûts d’acquisition (CPA) en hausse, il était temps d’agir. Grâce à une optimisation ciblée des pages d’atterrissage, nous avons inversé la tendance, réduit les coûts et débloqué un flux massif de leads. Voici comment nous avons procédé.
Les défis
Les principaux défis étaient liés aux inefficacités des pages d’atterrissage existantes. Nous avons identifié plusieurs points de blocage, notamment :
- Taux de rebond élevé : 70 % des visiteurs quittaient la page sans interagir, entraînant une perte importante d’opportunités de conversion.
- Temps de chargement lent : Avec un temps de chargement moyen de 5,8 secondes, de nombreux utilisateurs – en particulier sur mobile – abandonnaient la page avant même qu’elle ne s’affiche entièrement.
- Mauvaise performance mobile : Bien que le mobile représentait 80 % du marché, la campagne peinait à générer des leads et des clics sur ces appareils, laissant un avantage compétitif aux concurrents.
- CPA trop élevé : Le coût par acquisition devenait insoutenable, surtout à mesure que les impressions de la campagne continuaient d’augmenter.
L’objectif était simple mais ambitieux : réduire les coûts, augmenter les leads et rendre les pages d’atterrissage aussi performantes et attrayantes que les campagnes qui généraient du trafic.
Actions entreprises
Lorsque nous avons entrepris d’optimiser les pages d’atterrissage, nous savions que la rapidité était la base d’une excellente expérience utilisateur. Notre première mission ? Résoudre les temps de chargement lents de 5,8 secondes qui éloignaient les utilisateurs. Il ne s’agissait pas simplement de petits ajustements, mais d’une transformation complète, fondée sur des décisions techniques et de design stratégiques. Voici comment nous avons relevé le défi.
Compression et redimensionnement automatiques des images
Ajout de la compression automatique dans notre Landing page Builder : Nous avons mis en place une fonctionnalité qui compresse automatiquement les images lors du téléchargement, en les redimensionnant aux dimensions optimales pour la page. Cela a considérablement réduit la taille globale des fichiers sans sacrifier une qualité visible.
Pourquoi c’est important : Une seule image trop volumineuse pouvait ralentir significativement la page. En compressant et redimensionnant lors du téléchargement, chaque image est optimisée dès le départ.
Compression manuelle
- Approche à l’échelle de l’équipe : Nous avons conseillé aux designers et aux éditeurs de contenu de compresser et de redimensionner manuellement les images avant de les télécharger, en guise de solution temporaire.
Optimisation par lots : Surtout pour les grands volumes d’images existantes, cette étape manuelle a permis de s’assurer que les fichiers soient réduits à des tailles gérables dès le départ.
Suivi et révision continus
Suivi des indicateurs : Nous avons surveillé de près les indicateurs de performance clés—notamment le First Contentful Paint (FCP), le Largest Contentful Paint (LCP) et le Speed Index—pour observer l’impact des changements sur les temps de chargement.
Vérifications périodiques : Même après la mise en place de la compression automatique, nous avons régulièrement audité les nouvelles images et autres ressources pour nous assurer qu’elles demeurent optimisées.
Résultats
Ces efforts ont immédiatement réduit les temps de chargement à un impressionnant 2,4 secondes, améliorant ainsi l’expérience utilisateur et l’engagement.
First Contentful Paint (FCP)
- Avant : 4,7 secondes
- Après : 2,2 secondes
- Ce que cela signifie : C’est la rapidité avec laquelle un utilisateur voit le premier élément de contenu—texte, image ou tout autre élément—sur la page. Réduire ce temps de moitié améliore considérablement la perception de la vitesse par l’utilisateur.
Largest Contentful Paint (LCP)
- Avant : 11,9 secondes
- Après : 6,6 secondes
- Ce que cela signifie : La métrique LCP mesure le moment où le contenu principal (souvent une image phare ou un gros titre) est entièrement chargé. Un LCP plus bas indique que les utilisateurs voient le contenu central de la page beaucoup plus rapidement.
Speed Index
- Avant : 5,8 secondes
- Après : 2,4 secondes
- Ce que cela signifie : Le Speed Index reflète la rapidité avec laquelle les parties visibles de la page sont rendues. Un indice plus bas signifie que la majorité des éléments de la page apparaissent plus rapidement, offrant ainsi une expérience de navigation plus fluide.
De plus, l’optimisation de la page d’atterrissage a permis de réaliser d’importantes économies de coûts, avec un CPC passant de 0,9 € à 0,75 €, tout en augmentant la génération de leads de 40 % et en réduisant le CPA de 30 %. Les temps de chargement se sont améliorés de 5,8 secondes à 2,4 secondes, réduisant le taux de rebond de 70 % à 40 % et faisant passer le taux de conversion de 10 % à 15 %. Associée à une focalisation de 80 % sur le marché mobile, la campagne a permis de renforcer l’engagement et d’obtenir des retours plus rentables.
Conclusion
Chaque campagne recèle un potentiel inexploité attendant d’être libéré. Ce parcours démontre comment, en prenant le contrôle des outils à notre disposition, il est possible de créer un véritable impact. En abordant les points de friction essentiels, nous avons permis d’obtenir des améliorations significatives en termes d’efficacité des coûts, de génération de leads et d’expérience utilisateur.
Ce qui est encore plus enthousiasmant, c’est que ce n’est que le début. D’innombrables opportunités d’optimisation restent à explorer, et nous nous engageons à les aborder une par une, afin de garantir que chaque campagne atteigne son plein potentiel.
Nous optimisons continuellement nos propres pages d’atterrissage pour générer des leads de haute qualité à moindre coût—Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons propulser vos efforts de génération de leads vers de nouveaux sommets !
